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铝合金门窗店之关于销售技巧

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.08.12
信息摘要:
销售铝合金门窗要懂得什么?当顾客来到我们的铝合金门窗店里买门窗,提出一些问题时,我们应怎么去帮助顾客解决问题?和穗福门窗来探寻一下销售技巧吧…

销售铝合金门窗要懂得什么?当顾客来到我们的铝合金门窗店里买门窗,提出一些问题时,我们应怎么去帮助顾客解决问题?和穗福门窗来探寻一下销售技巧吧。

 

首先,要熟悉自家铝合金门窗店的产品知识,用专业的门窗产品知识才能打动顾客,把产品推荐出去。所以,门窗的基础知识要背得滚瓜烂熟。

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穗福门窗觉得在销售过程中,要以顾客的想法为主,而不是一味把自己都当做中心点,多从顾客的位置去思考,分析得出双赢的方案,由而慢慢引导顾客找到合乎心意的产品。

 

情景销售分析:

1.顾客看了一下铝合金门窗产品,但不是很满意。

分析:介绍铝合金门窗特点,可以让其看一下效果图,尽量让顾客体验门窗产品。

较为合适的回应:

您太有眼光了,这是我们的某一系列产品,这款产品性能优良的材质、运用了较为先进的技术...当然,您觉得好用才是重要的,您可以感受一下这款铝合金门窗产品。

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2.顾客:“附近几家铝合金门窗店也有相似的产品,你家和他们到底哪家好”?

分析:不必特意去贬低对手来抬高自己,着重强调自己品牌优势,引导顾客做出选择。

较为合适的回应:

我们家和附近几家铝合金门窗店都挺好的,每个品牌很有各自的特色。主要还是看哪种铝合金门窗适合您,我们品牌注重的是精细的工艺,您可以体验一下...

 


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